[현업이야기] 전략/기획 직무 이야기 3편(PM으로 직종변경, 업무간 간섭, 영업(Sales)와 사업개발(Business Development)

 

[글을 들어가며]

---

이전 글에 이어서 계속해서 전략기획 직군에서 일하는 사람들의 다양한 이야기들을 정리해 보았습니다. 이전 글과 다음글은 아래 링크를 참고 부탁드립니다. 거듭 말씀드리지만 제가 쓰는 내용들은 블라인드 및 리맴버의 전략기획 직군 게시판을 통해 리소스를 확보하여 작성하였으니 참고 부탁드립니다.

 

[현업이야기] 전략/기획 직무 이야기 2편(스타트업 취업 장단점, 전략기획프로세스, WBS, 마이크로

 

[전략기획 직군 현업자들의 Q&A 3편]

---

1. 기획 직군에서 일하고 있으나 디자이너의 간섭이 너무 심하다. 특히 툭 던지고 가는 식으로 아이디어를 던지는데 어떻게 대응해야 할지 모르겠습니다.

- 이 내용은 기획뿐만 아니라 많은 분들이 현업에서 겪는 문제라고 생각합니다. 모든 일이 쉽다는 듯이 툭툭 던지고만 가서 흔히 말하는 똥만 던지고 가는 사람들을 말하는 것 같습니다. 이러한 문제는 사실 협업과정에서 피할 수가 없는 부분인데 이에 대하여 다른 시각으로 답변한 내용이 있어 참고하였습니다.

- 적어도 한 분야에서 10년 이상의 경험이 있어야 자기의 영역을 침범당했다고 말할 수 있다고 생각한다. 오히려 아이디어를 툭 던지는 것이 아닌 근거와 스펙정의 등 상세한 내용들을 다 정의해서 알려줬다면 그것이야 말로 정말로 본인의 영역을 침범한 것이라고 생각한다. 아이디어 제시는 아이디어 제시일 뿐이고 기획자라는 직군은 그 아이디어에 대하여 판단하고 처리할 권한이 있으니 민감하게 반응하지만 말고 항상 열린 마음으로 대화를 하는 것이 더 중요하다. 결국 기획의 시작이자 끝은 대화이다.

 

반응형

 

2. 영업(Sales)과 사업개발(Business Development)의 차이

- 산호세 대학에서 Case Study를 통해 영업과 사업개발의 차이를 기업인들이 이해할 수 있도록 정의하였으며 그 내용은 아래와 같습니다.

- 영업(Sales): 시장 영역을 세분화 / 판매의 구조를 정립 / 판매 프로세스 구축(반복적으로 사용 가능) / 파이프라인(채널) 구축 / 직접 판매 

- 사업개발(Business Development): 고객 생태계를 맵핑 / 비즈니스의 진정한 가치를 식별 / 중요한 이해관계자를 구별하고 관계를 구축 / 파트너들의 판매 지원 / 구축된 이해관계자들의 관계를 통하여 제3의 가치 창출

 

3. 타 직종에서 PM으로 전환할 시 면접에서 받은 질문들은 어떤 것들이 있나요?

- 왜 기존 직군에서 PM으로 옮기려고 하는지? 기존 직무에 대한 미련은 없는지? PM의 업무는 어떤 것이라고 생각하는지에 대하여 질문

- PM을 본인이 잘할 수 있다고 생각하는 이유는 있는지? 사이드 프로젝트 경험이 있는지? (연차가 부족할 경우 강의수강+어플리케이션 출시하는 사이드 프로젝트도 해보고 사전과제도 준비하여 최대한의 역량을 증빙하여야 함)

- 경력을 제대로 대우 못 받거나 연봉이 오히려 낮아질 수 있기 때문에 이에 대한 각오를 미리 해야 함

- 사이드 프로젝트의 경우 IT근무자들이 모인 온라인 커뮤니티를 통해 모집하는 경우가 많아 이를 이용하면 된다.

- 산업마다 PM의 역할은 다르나 크게 아래와 같은 프로세스로 진행이 되며, 각 프로세스에 맞는 PM들이 조인된다. / 1. 아이디어 도출(내부직원 또는 C레벨 급의 PM) / 2. 아이디어가 확정되면 시장조사 및 사업 구상 진행(기획서를 써본 PM들이며, 프로젝트에 투입되는 전반적인 리소스에 대한 이해가 필요 / 3. 계획을 실행할 수 있는 기획을 진행 / 4. 일정 조율 

 

[글을 마치며]

---

이번 글에서는 전략기획직군으로 이직하고자 할 때 어떠한 준비가 필요한지, 각 단계별로 PM이 어떠한 일을 하는지, 영업과 사업개발의 차이가 무엇인지, 마지막으로 많은 부서와 일을 하는 PM이 업무의 영역을 침범당한다고 생각할 때 어떻게 해야 하는지 등에 대하여 작성해 보았습니다. 이에 대해 새로운 시각의 답변도 있었으며 다양한 시각을 얻게 된 것 같아 유익한 내용들 인 것 같습니다. 짧은 글 읽어주셔서 감사합니다.

 

[다음글]

---

[현업이야기] 전략/기획 직무 이야기 4편(기획직군 역량, 신입PM, 시니어PM, PM실무 역량)